Для кого эта статья:
- Специалисты, рассматривающие карьеру в продуктовом менеджменте или маркетинге
- Существующие Product Managers и Product Marketing Managers, желающие лучше понять свои роли
- Студенты и выпускники, интересующиеся карьерными возможностями в продуктовой сфере
На перекрёстке карьерных путей в продуктовой сфере часто встречаются два ключевых маршрута: Product Manager и Product Marketing Manager. Многие путают эти роли или считают их взаимозаменяемыми – но это стратегическая ошибка, стоящая карьерного роста. В 2025 году разрыв между этими профессиями только увеличивается, формируя два отдельных направления с уникальным набором навыков, зоной ответственности и карьерной траекторией. Давайте разберёмся, какие фундаментальные различия существуют между PM и PMM, и как определить, какая из этих ролей идеально соответствует вашему профессиональному ДНК. 🔍
Product Manager и Product Marketing Manager: кто есть кто?
Product Manager (PM) — это профессионал, стоящий у руля создания продукта. Он определяет, что именно нужно создать, исходя из глубокого анализа рынка и потребностей пользователей. PM фокусируется на функциональности продукта и его эволюции. Это своего рода CEO продукта, чья миссия — трансформировать бизнес-видение в конкретные технические спецификации.
Product Marketing Manager (PMM), напротив, вступает в игру, когда продукт готов выйти на рынок. Его задача — создать убедительную историю о продукте и донести её до целевой аудитории. PMM фокусируется на позиционировании, маркетинговых коммуникациях и стратегиях выхода на рынок.
Если провести аналогию, PM — это архитектор, проектирующий здание, а PMM — риелтор, который должен убедительно его продать, подчеркивая все преимущества для конкретного покупателя.
| Критерий | Product Manager | Product Marketing Manager |
| Фокус внимания | Создание продукта | Продвижение продукта |
| Целевая аудитория | Внутренняя команда (разработчики, дизайнеры) | Внешние клиенты, рынок |
| Ключевой результат | Работающий продукт с нужными функциями | Успешный выход продукта на рынок |
| Метафора роли | Архитектор | Рассказчик |
Алексей Петров, Product Manager с 8-летним опытом
Когда я начинал карьеру, я думал, что маркетинг продукта — это просто часть моих обязанностей как PM. На практике всё оказалось иначе. В одном из проектов мы разработали превосходный финтех-сервис — интуитивно понятный, с отличной производительностью и инновационными функциями. Но при запуске столкнулись с проблемой: клиенты не понимали, чем наш продукт отличается от конкурентов и почему им стоит переключиться.
Мы срочно привлекли Product Marketing Manager, которая полностью переработала наши коммуникации: создала четкое позиционирование, выделив уникальные преимущества, разработала обучающие материалы и выстроила стратегию выхода на рынок. Результат? Конверсия выросла на 67% за первые два месяца. Этот опыт научил меня: даже самый совершенный продукт нуждается в талантливом переводчике между его функциями и потребностями пользователей.
Ключевые задачи и обязанности: взгляд изнутри
Понимание конкретных обязанностей каждой роли поможет определить, какая профессия ближе к вашим сильным сторонам и интересам. Рассмотрим основные задачи, которые выполняют PM и PMM в своей ежедневной работе.
Основные обязанности Product Manager:
- Проведение исследований рынка и анализ конкурентов для определения продуктовых возможностей
- Формирование продуктовой стратегии и дорожной карты (roadmap)
- Приоритизация функций и создание пользовательских историй
- Управление бэклогом и координация работы продуктовой команды
- Анализ пользовательских метрик и оптимизация продукта на их основе
- Проведение тестирований с пользователями для валидации идей
- Коммуникация с заинтересованными сторонами о статусе и изменениях продукта
Основные обязанности Product Marketing Manager:
- Разработка стратегии позиционирования продукта и его конкурентных преимуществ
- Создание маркетинговых материалов: презентаций, описаний, пресс-релизов
- Планирование и координация запусков новых продуктов/функций
- Анализ поведения покупателей и создание портретов целевых аудиторий
- Разработка обучающих материалов для клиентов и продавцов
- Сбор обратной связи от клиентов и передача инсайтов команде разработки
- Координация маркетинговых активностей с отделами продаж и маркетинга
Ключевое различие в том, что PM сосредоточен на создании продукта, который решает проблемы пользователей, в то время как PMM отвечает за то, как продукт воспринимается рынком и как эффективнее донести его ценность до целевой аудитории.
При этом обе роли требуют тесного сотрудничества. PM нуждается в инсайтах о рынке от PMM, а PMM не может эффективно продвигать продукт без глубокого понимания его возможностей, которые определяет PM. 🤝
Навыки для успеха: что нужно для каждой профессии
Успех в роли Product Manager или Product Marketing Manager требует определенного набора навыков, и хотя есть пересечения, существуют и значительные различия, определяющие профессиональную эффективность в каждой из позиций.
| Категория навыков | Product Manager | Product Marketing Manager |
| Технические | Понимание разработки ПО, анализ данных, SQL, базовые навыки прототипирования | CRM-системы, инструменты аналитики, базовые навыки графического дизайна |
| Аналитические | A/B тестирование, продуктовая метрика, прогнозирование трендов | Исследование рынка, анализ конкурентов, сегментирование клиентов |
| Коммуникационные | Ведение переговоров с разработчиками и стейкхолдерами, документирование требований | Создание убедительных историй, копирайтинг, публичные презентации |
| Бизнес | Стратегическое мышление, монетизация, продуктовая экономика | Понимание воронки продаж, ценообразование, маркетинговый бюджет |
Ключевые компетенции успешного Product Manager:
- Стратегическое мышление — способность определять долгосрочное видение продукта
- Технический кругозор — понимание технологических возможностей и ограничений
- Принятие решений в условиях неопределённости — умение оценивать риски и выбирать оптимальные решения
- Управление приоритетами — фокус на задачах с наибольшей ценностью для бизнеса
- Эмпатия к пользователям — глубокое понимание их проблем и потребностей
Ключевые компетенции успешного Product Marketing Manager:
- Сторителлинг — способность создавать убедительные истории о продукте
- Маркетинговая интуиция — понимание того, какие сообщения резонируют с аудиторией
- Межфункциональная коллаборация — умение работать с различными отделами компании
- Клиентоориентированность — фокус на нуждах и болях клиента
- Адаптивность — быстрое реагирование на изменения рыночных условий
Что касается образования, для обеих позиций ценится профильное образование в области бизнеса, маркетинга или технических специальностей. Однако в 2025 году многие компании больше внимания уделяют практическому опыту и портфолио успешных кейсов, чем формальным дипломам. 📊
Для PM важнее техническое понимание и навыки управления продуктом, а для PMM — маркетинговая экспертиза и коммуникационные способности. При этом обе позиции требуют развитого эмоционального интеллекта и бизнес-мышления.
Зарплаты и карьерные перспективы в продуктовой сфере
Финансовое вознаграждение и карьерные перспективы – критически важные аспекты при выборе профессионального пути. Рассмотрим, как обстоят дела с этими факторами для PM и PMM в 2025 году.
Средние зарплаты в России (данные на 2025 год):
- Junior Product Manager: 140 000 – 190 000 рублей
- Middle Product Manager: 200 000 – 350 000 рублей
- Senior Product Manager: 350 000 – 500 000 рублей
- Head of Product: 500 000 – 800 000 рублей
- Junior Product Marketing Manager: 120 000 – 180 000 рублей
- Middle Product Marketing Manager: 190 000 – 300 000 рублей
- Senior Product Marketing Manager: 310 000 – 450 000 рублей
- Head of Product Marketing: 450 000 – 700 000 рублей
В целом, на одинаковых уровнях сеньорности PM обычно получают на 10-15% больше, чем PMM. Однако этот разрыв варьируется в зависимости от индустрии, размера компании и региона.
Карьерная траектория Product Manager:
- Junior/Associate Product Manager
- Product Manager
- Senior Product Manager
- Lead Product Manager / Product Owner
- Group Product Manager
- Director of Product
- VP of Product
- Chief Product Officer (CPO)
Карьерная траектория Product Marketing Manager:
- Junior/Associate Product Marketing Manager
- Product Marketing Manager
- Senior Product Marketing Manager
- Lead Product Marketing Manager
- Group Product Marketing Manager
- Director of Product Marketing
- VP of Product Marketing
- Chief Marketing Officer (CMO)
Интересно, что PM часто имеет возможность перейти на руководящие роли в разных отделах компании, включая общий менеджмент, в то время как PMM обычно развивается в рамках маркетингового направления.
Мария Соколова, Senior Product Marketing Manager
Мой переход из классического маркетинга в продуктовый маркетинг пять лет назад был непростым, но стратегически верным решением. В традиционном маркетинге я чувствовала потолок как в профессиональном развитии, так и в доходе — моя зарплата держалась на отметке 150 000 рублей без перспективы значительного роста.
Первый год в роли PMM был испытанием: пришлось глубоко погрузиться в продуктовые метрики, выстраивать новые рабочие отношения с продакт-командой, учиться говорить на языке пользовательских ценностей вместо маркетинговых лозунгов. Но уже через два года мой доход вырос до 280 000 рублей, а сейчас, на позиции Senior PMM, составляет 420 000 рублей. Что более ценно — я вижу четкую карьерную лестницу до директора продуктового маркетинга и потенциально до CMO.
Ключевым фактором успеха стало умение связывать маркетинговые активности с конкретными продуктовыми метриками. Когда я научилась демонстрировать, как моя работа влияет на конверсию, удержание и монетизацию, мою ценность для компании стало невозможно игнорировать.
Что касается востребованности, обе профессии стабильно растут в спросе, но с некоторыми нюансами. Product Management показывает более высокий стабильный рост на протяжении последних пяти лет. Product Marketing становится критически важным для компаний, которые работают на конкурентных рынках или стремятся к международной экспансии. 🌍
Как выбрать подходящую профессию: тест на совместимость
Выбор между карьерой PM и PMM должен основываться на вашей личности, предпочтениях и сильных сторонах. Ответьте на следующие вопросы, чтобы определить, какая роль может подойти вам лучше:
1. Что вас больше привлекает?
- Создание продукта и определение его функций (PM)
- Рассказ о продукте и его продвижение на рынке (PMM)
2. Какой тип задач вам интереснее?
- Аналитические, связанные с данными и принятием решений (PM)
- Творческие, связанные с коммуникацией и контентом (PMM)
3. Какая роль в команде вам ближе?
- Координатор, объединяющий разные части в работающий продукт (PM)
- Переводчик, превращающий технические особенности в понятные преимущества (PMM)
4. Какие инструменты вам интереснее осваивать?
- Jira, аналитические дашборды, инструменты прототипирования (PM)
- CRM, маркетинговые платформы, инструменты создания контента (PMM)
5. Какие метрики вам интереснее отслеживать?
- Показатели использования продукта, конверсии, удержания (PM)
- Узнаваемость бренда, эффективность маркетинговых кампаний (PMM)
Если вы выбрали больше ответов, соответствующих PM, вероятно, вам ближе роль Product Manager. Если преобладают ответы, связанные с PMM – стоит присмотреться к карьере Product Marketing Manager.
Рекомендации для старта карьеры в 2025 году:
Для начинающего Product Manager:
- Освойте основы анализа данных и SQL
- Изучите методологии разработки (Scrum, Kanban)
- Пройдите курсы по продуктовому менеджменту от Яндекс Практикума, Нетологии или Coursera
- Создайте свой MVP или поработайте над некоммерческим продуктом для портфолио
- Присоединитесь к сообществам продакт-менеджеров для нетворкинга
Для начинающего Product Marketing Manager:
- Развивайте навыки копирайтинга и сторителлинга
- Освойте основы поведенческой психологии
- Изучите инструменты аналитики маркетинговых кампаний
- Создайте портфолио маркетинговых материалов, даже если это концепты
- Получите опыт в запуске продукта на краудфандинговых платформах
Обе профессии предлагают перспективную карьеру с высоким потенциалом роста. Ключевой фактор успеха — это не только выбор направления, соответствующего вашим склонностям, но и постоянное развитие ваших навыков в выбранной области. 🚀
Выбор между Product Manager и Product Marketing Manager — это не столько выбор между двумя профессиями, сколько решение о том, какую часть жизненного цикла продукта вы хотите формировать. Если вас вдохновляет возможность создавать решения с нуля и определять путь развития продукта — дверь в Product Management открыта для вас. Если же ваш талант лежит в области построения мостов между продуктом и его аудиторией — Product Marketing предлагает вам реализовать этот потенциал. В конечном счете, лучшие продукты создаются тогда, когда обе эти роли работают в гармонии, понимая и дополняя друг друга.
