- OpenAI рассматривает модель монетизации, предусматривающую получение доли прибыли от открытий, сделанных с помощью ИИ-инструментов компании.
- Идея основана на лицензировании, роялти или ценообразовании на основе результата, помимо стандартных платежей за подписки и API.
- Основные сложности связаны с доказательством вклада ИИ в открытие и прозрачностью коммерческой информации клиентов.
Финансовый директор OpenAI Сара Фрайар представила новую концепцию монетизации, которая может кардинально изменить бизнес-модель компании. В условиях финансового давления и растущих затрат на развитие, OpenAI планирует получать не только оплату за доступ к своим ИИ-инструментам, но и долю от прибыли клиентов, если их коммерческие открытия созданы с помощью технологий OpenAI.
В основе новой модели лежит идея лицензирования, роялти или ценообразования в зависимости от полученного результата. В качестве примера Фрайар привела фармацевтическую компанию, которая с использованием GPT смогла открыть новое лекарство и после этого делится частью дохода от его продаж с OpenAI. Нынешняя модель включает подписку и оплату за использование API, но предложенная схема ориентирована на более тесное партнерство и участие в финансовом успехе клиентов.
Однако на текущий момент детали механизма распределения прибыли и сам размер доли компании остаются неизвестными. CFO описала стратегию как «кубик Рубика», подразумевая, что успех модели зависит от множества факторов: технологии, продукта, рынка и грамотного ценообразования.
Разработка новой модели вызвана также серьезными финансовыми вызовами. По оценкам Deutsche Bank, 2026 год может стать ключевым для OpenAI, учитывая, что в 2023 году компания потратила около $9 млрд и прогнозирует удвоение этой суммы в 2024 году до $17 млрд. В то же время, из 800 млн еженедельных пользователей лишь небольшая часть платит за сервисы. В попытке диверсифицировать доходы OpenAI недавно ввела рекламу в ChatGPT.
Однако у предложенного подхода есть фундаментальные проблемы, связанные с атрибуцией – сложностью определить, какой именно вклад внес ИИ в коммерческое открытие, а какой – человеческий или другой. Также остается вопрос контроля информации: компании-клиенты не обязаны раскрывать коммерческую тайну и результаты работы, что затрудняет учет успехов и расчет доли OpenAI. На фоне жесткой конкуренции со стороны таких игроков, как Anthropic, Google и открытых моделей, политика деления прибыли может стать сдерживающим фактором для привлечения корпоративных заказчиков.
Таким образом, OpenAI стремится адаптировать свою бизнес-модель к финансовым реалиям и максимизировать прибыль, но дальнейшее развитие идеи будет зависеть от способности компании эффективно решать вопросы доказательства вклада ИИ и взаимодействия с клиентами.
