- В 2025 году количество закупок корпоративных VPN-сервисов в госсекторе и бизнесе выросло на 18,5%, тогда как общий объём контрактов сократился на 25,9%.
- Закупки по закону 44-ФЗ уменьшились, а по 223-ФЗ увеличились на 32%, отражая разницу в подходах госорганов и госкорпораций.
- Спрос смещается в сторону малого и среднего бизнеса, где увеличивается количество мелких заказов VPN-решений, а крупные организации сокращают новые закупки из-за длительных контрактов.
Эксперты «Контур.Эгиды» и Staffcop, входящих в «СКБ Контур», проанализировали закупки корпоративных VPN-сервисов в России за 2025 год и выявили интересную тенденцию: несмотря на рост числа процедур на 18,5% (свыше 10,3 тысяч закупок), общий объём контрактов снизился почти на четверть — на 25,9%, до 24,43 млрд рублей.
Для анализа специалисты использовали данные по двум основным законам о государственных закупках — 44-ФЗ и 223-ФЗ. Первый регулирует процедуры для госорганов и бюджетных учреждений с жёстким контролем, что отражается на объёмах и ценах контрактов. Второй позволяет госкомпаниям и госкорпорациям работать более гибко. В результате на 44-ФЗ пришлось снижение объёмов на значительную сумму — около 4,3 тысячи закупок на 19,87 млрд рублей, что меньше по сравнению с прошлым годом, а количество процедур выросло незначительно. В то же время по 223-ФЗ объемы закупок выросли на 32%, достигнув 3,28 млрд рублей при незначительном увеличении числа сделок.
Как отмечают в «СКБ Контур», часть закупок перенесена в закрытые электронные площадки, что дополнительно снижает публично видимый объём рынка в сегменте госструктур. В коммерческом секторе отмечается рост числа малых закупок, при этом общие суммы в бизнесе остаются гораздо ниже, чем в госсекторе. Средний контракт в бизнесе — около 100 тыс. рублей, тогда как в госструктурах — несколько миллионов.
Эксперты связывают такое снижение совокупного объёма рынка при росте числа процедур с эффектом отложенного спроса: крупные заказчики ранее приобрели долгосрочные VPN-решения, поэтому сейчас сокращают новые крупные закупки. При этом госсектор активно использует VPN для защиты доступа к государственным информационным системам, организации удалённой работы и объединения филиалов. Госкорпорации и крупные компании продолжают применять VPN как ключевой инструмент безопасности IT-инфраструктуры.
Также специалисты отмечают смещение спроса в сторону малого и среднего бизнеса, а это усиливает конкуренцию и ведёт к снижению средней стоимости контрактов. Современные корпоративные VPN-сервисы существенно отличаются от потребительских сервисов, так как предназначены для построения надёжной защищённой инфраструктуры с доступом к конфиденциальным данным.
Кроме того, эксперты и представители отрасли связывают снижение спроса на VPN в 2025 году с длительным сроком эксплуатации ранее приобретённых решений, а массовые закупки пришлись на 2022—2023 годы.
Последние новости о регулировании доступа к сервисам обхода блокировок, в частности активная блокировка Роскомнадзором с декабря 2025 года, создают дополнительное давление на рынок VPN, усложняя доступ пользователей к обходным технологиям.
