- Российские рекламные агентства теряют 1,4 млрд рублей ежегодно из-за кредитных расходов на предоплату инфлюенсерам.
- Несовпадение платежных условий: блогеры требуют предоплату, а заказчики часто оформляют постоплату, что приводит к кассовым разрывам у агентств.
- Рынок инфлюенс-маркетинга в России растёт и по итогам 2024 года достигнет 42 млрд рублей, но с 2025 года ожидается сокращение объёмов из-за законодательных ограничений.
Российские рекламные агентства, работающие с инфлюенсерами, ежегодно сталкиваются с серьёзными финансовыми трудностями, обусловленными необходимостью брать кредиты для оплаты предоплат блогерам. Как отмечают эксперты Ассоциации блогеров и агентств (АБА), объём потерь из-за процентов по кредитам составляет около 1,4 млрд рублей в год. Основной причиной этой проблемы является несоответствие условий оплаты между заказчиками и исполнителями: порядка 70% инфлюенсеров требуют предоплату за предоставляемые услуги, тогда как 50% клиентов настаивают на постоплате, что приводит к кассовым разрывам у агентств.
В таких случаях рекламным компаниям приходится покрывать расходы из собственных оборотных средств или же прибегать к кредитам, которые выдают банки под относительно высокие процентные ставки из-за высокой степени риска, связанного с инфлюенс-маркетингом. Особенно остро проблема ощущается у небольших агентств с ограниченным финансовым резервом, для которых просрочка платежей и дополнительные кредитные нагрузки могут существенно снижать рентабельность бизнеса и даже приводить к финансовым потерям.
Ежегодный объём контрактов на предоплату услуг инфлюенсеров достигает порядка 10 млрд рублей, что говорит о масштабности происходящего явления. Несмотря на финансовые сложности, сегмент инфлюенс-маркетинга в России продолжает расти. По прогнозам АБА, объём рынка в 2024 году достигнет 42 млрд рублей, что на 37% больше по сравнению с предыдущим годом. Такой рост ассоциация связывает с ростом отечественных видеоплатформ и привлечением авторов на фоне проблем с доступом к зарубежным сервисам, таким как YouTube.
Однако в 2025 году ожидается изменение тенденций: по прогнозам платформы eLama, несмотря на потенциал роста до 55–57 млрд рублей, рекламные агентства прогнозируют сокращение объёмов инфлюенс-маркетинга примерно на 15% из-за запрета с осени 2025 года на рекламу в запрещённых социальных сетях. Это ограничение может стать серьёзным испытанием для рынка и потребует адаптации стратегий рекламных кампаний и взаимодействия с инфлюенсерами.
Таким образом, отрасль инфлюенс-маркетинга в России стоит на пороге важных изменений, где финансовые риски для рекламных агентств и регуляторные факторы будут влиять на развитие рынка и дальнейшую эволюцию форматов работы с лидерами мнений.
